湖南华绿科技公司战略规划
一、企业目标与文化特征：
1、企业目标：局部第一，行业领先，俯视全球！
2、运营方式：模式创新，品牌营销，资本扩张！
3、经营理念：利益共享，个个负责；资源整合，创造无限！
4、管理特点：中国理念，西方标准；平等沟通，强强组合！
5、文化核心：科技导向，速度领先，行为创新！
6、生存法则：品性为根，能力为本，薪资为力，情感为心！
7、工作原则：学习为源，执行为本；高度谋划，立即行动！
8、企业精神：自信自强，与时俱进；助人成功，自我超越！
9、企业标语：让华绿科技深入农田！让绿色增值铺满世界！
二、营销战略核心——利益共同体
1、目标：整合各项资源，打造营销舰队，合力组建利益共同体，实现利益最大化。
2、目的：合力营销，实现价值链上各自的经营生态（强势的销售网络，固定而不断扩大的消费群），抗拒市场竞争与市场风险。
3、起因：
①行业竞争恶性化，渗淡经营，薄利难销。
②产品同质化，市场混乱，价格大战，低价倾销。
③形势多变，风险巨大，网络难成，客源流失。
④信息不畅，周转不灵，运营效率低。
⑤个体资源有限，难以在恶性环境中突围。
⑥同处一条生态价值链中，环环相接，优化资源组合，形成战略联盟，目标一致，围绕最终客户的认知、购买及其满意度与忠实度，共同进行宣传、推广、服务与改进，实现价值链上的共同利益。
4、作用：
①发挥整体优势，提升竞争力，降低运营成本与风险系数。
②建立经营网络与客户群体，提升产品知名度与各自企业形象（包括终端形象）。
③形成良性的信息反馈体系，及时整改产品与服务配套，满足市场所需。
④给共同体中每个成员带来相关利益（零售终端：稳定客户群、聚集人气、带动相关产品销售，如种子、化肥、农药等，实现最大利益。经销商：建立稳定网络，资金周转快，抵抗恶性竞争，降低经营风险与运营成本，实现经营利益）。
5、实施方法：
①关注客户：始终重视最终客户的需要与期望，尽力识别最终客户需求，把握顾客购买动机，引导购买感觉，引导消费。以最终顾客需求作为决策依据与工作方向。
②建立流畅的信息反馈体系：信息共享，及时处理，相互信任，无限沟通。
③分区管理：全面覆盖而不设重复。
④建立职能服务团队：在各细分市场建立产品试验应用基地，以显著功效说话进行局部现场造势（价值链上的成员对试验基地建设与造势费用合理分担，利益共享），建立忠实顾客群，形成品牌效益。
6、价值链模型——利益共同体组合
信息流/资金流
行政造势
原材料供应商→生产企业→经销企业→分销商→终端→客户←示范基地←行业联盟
产品物流
企业生态价值链（利益共同体）价值链外利益共享
三、产品研发战略：
公司坚持走精品农肥的发展方向，紧扣高效率，低用量，投入少，见效快的产品方针，突出平衡营养，精准施肥的现代农业施肥理念，有计划、有步骤逐步推出韶峰系列产品。计划每年至少推出三个以上新产品。
在线产品介绍：
韶峰液肥（水稻专用）——肥药双效。防稻飞虱有特效，显著增产。
韶峰牌液态谷粒饱——防止水稻抽穗卡颈，增加穗长，千粒重，显著增产。
韶峰液肥（高效浓缩型）——广谱型，见效快，增产显著。
韶峰牌叶面硼肥——速溶性、速效性好，效果看得见，直观性好。
韶峰牌新活力硼肥——硼元素活性好，吸收率高，超值实惠。