湖南华绿科技公司战略规划
一、企业目标与文化特征:
1、企业目标:局部第一,行业领先,俯视全球!
2、运营方式:模式创新,品牌营销,资本扩张!
3、经营理念:利益共享,个个负责;资源整合,创造无限!
4、管理特点:中国理念,西方标准;平等沟通,强强组合!
5、文化核心:科技导向,速度领先,行为创新!
6、生存法则:品性为根,能力为本,薪资为力,情感为心!
7、工作原则:学习为源,执行为本;高度谋划,立即行动!
8、企业精神:自信自强,与时俱进;助人成功,自我超越!
9、企业标语:让华绿科技深入农田!让绿色增值铺满世界!
二、营销战略核心——利益共同体
1、目标:整合各项资源,打造营销舰队,合力组建利益共同体,实现利益最大化。
2、目的:合力营销,实现价值链上各自的经营生态(强势的销售网络,固定而不断扩大的消费群),抗拒市场竞争与市场风险。
3、起因:
①行业竞争恶性化,渗淡经营,薄利难销。
②产品同质化,市场混乱,价格大战,低价倾销。
③形势多变,风险巨大,网络难成,客源流失。
④信息不畅,周转不灵,运营效率低。
⑤个体资源有限,难以在恶性环境中突围。
⑥同处一条生态价值链中,环环相接,优化资源组合,形成战略联盟,目标一致,围绕最终客户的认知、购买及其满意度与忠实度,共同进行宣传、推广、服务与改进,实现价值链上的共同利益。
4、作用:
①发挥整体优势,提升竞争力,降低运营成本与风险系数。
②建立经营网络与客户群体,提升产品知名度与各自企业形象(包括终端形象)。
③形成良性的信息反馈体系,及时整改产品与服务配套,满足市场所需。
④给共同体中每个成员带来相关利益(零售终端:稳定客户群、聚集人气、带动相关产品销售,如种子、化肥、农药等,实现最大利益。经销商:建立稳定网络,资金周转快,抵抗恶性竞争,降低经营风险与运营成本,实现经营利益)。
5、实施方法:
①关注客户:始终重视最终客户的需要与期望,尽力识别最终客户需求,把握顾客购买动机,引导购买感觉,引导消费。以最终顾客需求作为决策依据与工作方向。
②建立流畅的信息反馈体系:信息共享,及时处理,相互信任,无限沟通。
③分区管理:全面覆盖而不设重复。
④建立职能服务团队:在各细分市场建立产品试验应用基地,以显著功效说话进行局部现场造势(价值链上的成员对试验基地建设与造势费用合理分担,利益共享),建立忠实顾客群,形成品牌效益。
6、价值链模型——利益共同体组合
信息流/资金流
行政造势
原材料供应商→生产企业→经销企业→分销商→终端→客户←示范基地←行业联盟
产品物流
企业生态价值链(利益共同体)价值链外利益共享
三、产品研发战略:
公司坚持走精品农肥的发展方向,紧扣高效率,低用量,投入少,见效快的产品方针,突出平衡营养,精准施肥的现代农业施肥理念,有计划、有步骤逐步推出韶峰系列产品。计划每年至少推出三个以上新产品。
在线产品介绍:
韶峰液肥(水稻专用)——肥药双效。防稻飞虱有特效,显著增产。
韶峰牌液态谷粒饱——防止水稻抽穗卡颈,增加穗长,千粒重,显著增产。
韶峰液肥(高效浓缩型)——广谱型,见效快,增产显著。
韶峰牌叶面硼肥——速溶性、速效性好,效果看得见,直观性好。
韶峰牌新活力硼肥——硼元素活性好,吸收率高,超值实惠。